4月26日，王老板在壩歪守著做茶，上海的一位大客戶要來茶山，王老板抽不開身，叫自己的供貨商、茶農(nóng)老李去機場接客戶。

誰料接到客戶后，老李一陣忽悠：周總啊，去年就在初制所看見你了，身家過億的大老板來做茶，肯定是喜歡茶葉，這是我根本比不了的情懷，這一點十分敬佩。

王總的茶葉都是在我這里拿的，去別的山頭，也是我?guī)ナ盏模璧脑?，你直接找我，價格更便宜。

茶農(nóng)一波彩虹屁吹捧客戶的做茶情懷，又把具體的價格說了說，感覺有利可圖，客戶就這樣被茶農(nóng)挖走了。

然而，對此，王老板根本沒有辦法。

王老板跟茶農(nóng)老李合作了9年了。2013年，老李也想挖王老板的客戶，被王老板看見了。

王老板當場嚴重警告，撂下狠話：再干這種事，你的茶葉，愛賣給誰就賣給誰，別賣給我就行。

當年之所以這么硬氣，是因為王老板承包了茶園，茶山核心生產(chǎn)資料古茶樹在王老板的手中。

加上2013年，雖然行情大好，但進入普洱茶行業(yè)做茶的人，大多是半吊子，沒有原料，不懂工藝。

相比自己做茶，新進入行業(yè)的人寧愿做加盟商，跟著品牌混。

簡言之，當年的茶商，有原料，有工藝，掌握媒體宣傳，有客戶群體。在茶山，擁有絕對話語權。

但2015年一場寒冬，很多品牌倒在了市場，剩下來的品牌也不復往日榮光。

也就是2015年，第一批承包茶園的期限到期。茶園再次回到茶農(nóng)手里（這一點最重要），有了前車之鑒，茶農(nóng)承包茶樹的時候，多留了個心眼。承包一部分，自留大部分。

而茶商這邊，客戶從品牌商這里拿了一大堆茶葉，品牌要么倒閉，要么價格高，客戶的茶葉根本賣不出去。

茶葉賣不出去，客戶不做經(jīng)銷商了，想做定制。

2016年，茶葉品牌越加艱難，行業(yè)出現(xiàn)大量訂制。

客戶轉頭一想，經(jīng)過幾年的市場教育，茶農(nóng)的工藝也已經(jīng)穩(wěn)定，茶農(nóng)有茶園，價格還很低。既然都是定茶，為什么非要從茶商那里拿？直接從茶農(nóng)那里拿茶葉，一手貨，價格更低。

就這樣，2016年，很多客戶上茶山，找茶農(nóng)定茶（行情茶，茶山價格還在上漲的原因）。

原本茶商的客戶跑到了茶農(nóng)那里，沒了客戶，茶商拿貨量降低，在茶農(nóng)心中的地位下降。

茶農(nóng)：你都沒辦法從我手里拿很多貨了，我為什么還要拿你當祖宗供著。

2018年前后，茶農(nóng)跟茶商的關系開始嚴重倒退。

幾年前，還沒做春茶，茶農(nóng)就打電話給茶商：哥啊。準備殺羊了，你們快下來啊！那時候，茶農(nóng)把茶商當祖宗供著。

但2018年之后，茶農(nóng)的態(tài)度越變越冷淡。茶商下茶山那天，殺羊？不可能的！最多做一頓飯等著。

2018年，茶農(nóng)和茶商，大家還是各做各的茶葉，井水不犯河水。哪怕同一屋檐下，茶農(nóng)也會刻意離茶商的客戶遠一點。

畢竟合作多年，挖客戶這種斷人財路，如同刨人祖墳的事，明目張膽地干不好，鬧不好在茶山就干起來了。

但2020年疫情，茶山人流量少，茶農(nóng)和茶商的茶都很難賣。茶商拿貨量進一步減少。2021年春茶的時候，茶農(nóng)就敢明目張膽地挖客戶了。

如今的茶商，是兩頭防：防著客戶上山，找到茶農(nóng)，用更低的價格拿到茶葉；同時，也防著茶農(nóng)下山，或者春茶的時候，挖走自己帶上山的客戶。

茶山跳墻，這幾年，越演越烈。是因為茶山話語權，已經(jīng)從茶商轉變?yōu)椴柁r(nóng)了。其本質(zhì)是：茶山核心生產(chǎn)資料，古茶樹，又回到茶農(nóng)手里。

茶山挖客戶，茶農(nóng)歡，茶商苦，但這無法用對錯衡量，因為背后，皆是利益，又不犯法，無關對錯。

只是，茶葉市場是一個整體，牽一發(fā)而動全身。挖了茶商的客戶，必定會給茶商留下報復的心理：茶商每年都要做很多茶，你挖我客戶，我不收你的茶。

茶圈風水輪流轉，茶山的輝煌，建立在古樹茶信任危機之上。一旦行業(yè)解決古樹茶信任危機，便是茶山衰落的開始。

無論茶商還是茶農(nóng)：明爭暗斗皆是利益，無關對錯，但做茶如做人，還是彼此留一線更好。